Нещодавно деякі клієнти запитали нас, чи можемо ми знизити ціну на наше обладнання, і хотіли бути нашим агентом. Фактично, ми дійсно хочемо сказати, що якщо ми знизимо ціну до цього рівня, ми практично не заробимо грошей. Після підрахунку всіх витрат ми, ймовірно, не зможемо досягти цієї норми прибутку! Ціна, яку ми надаємо, вже дуже прийнятна! Зараз китайські заводи пройшли епоху величезних прибутків!
Сьогодні глава провінції Цзянсу однієї з найбільших компаній нашої групи приїхав на наш завод, щоб протестувати обладнання. Він сказав, що ціна нашого обладнання є найконкурентнішою на ринку. Це найкраща фабрика з точки зору витрат. Незалежно від того, чи це безперервна ітерація технологій, чи ринкове ціноутворення, це дуже конкурентоспроможно. Вислухавши мене, я дуже добре розумію, що не всі клієнти є вашими цільовими клієнтами. На ринку завжди будуть нижчі ціни. Немає найнижчої ціни, тільки нижча!
Багато клієнтів кажуть, що обладнання виглядає схоже, тож чому така різниця в ціні! Можу лише сказати, що оболонки обладнання схожі, але продуктивність, параметри та конфігурації різні! Подібний зовнішній вигляд має, наприклад, ранцевий верстат. Один — це ручне налагодження, а інший — серво-налагодження. Таким чином, швидкість перемикання буде значно відрізнятися. Люди, які знаються на бізнесі, знають, наскільки важливий час переходу на продукт!
Один - це двигун і ПЛК вітчизняного бренду, а інший - двигун і ПЛК міжнародного бренду. Різниця в ціні в 3-4 разів!
Також є конфігурація клейової машини. Різниця в ціні між брендами в кілька разів. Зовні вони схожі і мають схожі функції, але різниця в ціні в кілька разів.
Тому іноді ми повідомляємо клієнтам різні ціни та різні конфігурації. Багато клієнтів хочуть придбати обладнання високої конфігурації за низькими цінами. Якщо дійсно є фабрика, яка може погодитися на таку низьку ціну, ви наважуєтесь її купувати? Ми завжди віримо, що ви отримуєте те, за що платите. Ми сподіваємося, що клієнти, які порівнюють ціни, можуть відповідати за себе та своїх клієнтів. Виберіть товар, який вам підходить! Раціональне споживання та раціональний аналіз! Ми завжди віримо, що отримання розумного прибутку може піти далі. Ми також поважаємо вибір кожного клієнта. Ми також сприймаємо наших клієнтів і ринок з розвитком і відкритим розумом.
Наша бізнес-філософія: інновації разом і безпрограшні разом!
